Các mạng di động lớn quan tâm đến giữ chân thuê bao và doanh thu hơn là phát triển mới. |
Chán danh hiệu “nhiều thuê bao nhất”?
Các mạng di động lớn bây giờ quan tâm đến việc giữ chân và tăng doanh thu trên thuê bao hơn là nhìn số lượng thuê bao phát triển mới mỗi ngày.
Theo thống kê của các mạng di động, thời điểm hiện tại, MobiFone và Viettel đang phát triển vào khoảng 130.000 thuê bao mới mỗi ngày, VinaPhone cũng đạt con số khoảng 80.000 thuê bao mới. Thế nhưng dù đạt được con số phát triển khá cao này, đại diện của các mạng MobiFone, VinaPhone và Viettel lại cảm thấy không hào hứng. Một lãnh đạo cấp cao của Viettel thừa nhận rằng: “Điều quan trọng đối với các mạng di động hiện nay là doanh thu đạt được bao nhiêu chứ không phải số lượng thuê bao đang đạt tốc độ nào”.
Ông Lê Ngọc Minh, Giám đốc MobiFone cũng cho biết: “MobiFone hay các mạng di động lớn khác chắc cũng không còn quá quan tâm đến chuyện chạy đua thuê bao bởi nếu bán sim nhiều nhưng doanh thu lại không tăng bao nhiêu thì coi như kinh doanh chưa thực sự hiệu quả”.
Năm 2009, mặc dù dự báo thị trường thông tin di động sẽ tiếp tục bùng nổ nhưng các mạng di động đã thay đổi cách tiếp cận của mình về thị trường và cách thức cạnh tranh. Trong đó, các nhà khai thác không còn chú trọng vào vị trí số một thị trường về số lượng thuê bao mà là độ hài lòng của khách hàng và chất lượng dịch vụ.
Ông Lê Ngọc Minh, Giám đốc MobiFone bình luận: “Khi mà thị trường di động đang tiến gần đến mức bão hòa, việc giữ các khách hàng ở lại mạng của mình và không chuyển mạng lung tung sẽ là nhân tố then chốt trong cạnh tranh”. Vị lãnh đạo này cho rằng, năm 2009 sẽ là năm mà các mạng di động buộc phải chạy đua rất mạnh trong công tác chăm sóc khách hàng.
Một lãnh đạo cấp phòng của VinaPhone cũng có chung nhận định: “Năm 2009, các mạng di động sẽ tập trung cạnh tranh vào chất lượng và chăm sóc khách hàng chứ không còn chạy đua về thuê bao mới nữa”.
Với công tác chăm sóc khách hàng, trước đây, các mạng di động chủ yếu mới tập trung cho các thuê bao trả sau, còn thuê bao trả trước thì khuyến mại liên tục và cực mạnh. Với thuê bao trả sau, trước đây, 10 năm liên tục chỉ có MobiFone chúc mừng sinh nhật khách hàng thì bây giờ Viettel cũng đã thực hiện. Nếu trước đây chỉ có MobiFone tích điểm cho khách hàng với “Kết nối dài lâu” thì bây giờ Viettel cũng đã có Priviledge, VinaPhone thì có Care Plus (những chương trình tương tự).
Trao đổi với báo chí mới đây lãnh đạo thuộc cấp cao nhất của VinaPhone cũng thừa nhận: “Những năm trước đây, VinaPhone cũng chưa thật chú tâm lắm trong việc chăm sóc các thuê bao trả sau, nhưng năm 2009 thì sẽ rất khác. Không những thuê bao trả sau sẽ được chăm sóc nhiều hơn mà sẽ có cả các chương trình chăm sóc khách hàng cho các thuê bao trả trước”.
Theo Vnexpress